今年春节伊始，口红卖家李佳琦成了抖音界的一匹黑马！左句“！”正确的一句话“OMG，买！”，让他5小时带了353万元，5分钟就卖光了15000支口红。 ”来形容。越来越多的人意识到“直播+电商”的结合并没有让人喘不过气来。直播电商似乎正在迎来新一轮的春天。
一、当公众号遇上直播电商
4月20日，公众号“舍度”上线了2小时电商直播节目。用户可以点击直播页面右下角的“商城”按钮，跳转到“舍度”小程序商城，在观看直播的过程中完成消费。整个直播在线观看人数达到11951人，入店人数达到6704人，下单1228人，转化率18.32%。
相比之前的图文推送，更多人从直播间进入小程序进行购买。负责活动策划的Luna透露，过去“她读”的转化率在13%左右（从文章到商场：购买人数/进店人数），但本次直播达到33.7%（来自直播进场：购买人数/进店人数）。此外，当天门店的销量也增长了近两倍，“完全超出了我们的预期，也验证了直播电商的效率和价值非常高。”
二、为什么电商直播这么受欢迎？
过去的“电视购物”是今天“电商直播”的前身。只是之前的电视购物全是保健和减肥，目标人群主要是中老年群体。直播和电视购物最明显的区别就是目标受众发生了变化，直播成为了年轻人的聚集地。
与传统的包包购物相比，电子商务对消费者来说最大的缺点是通过互联网获得的信息总是不足以做出购物决策。比如买衣服、买化妆品、买房子、买车，用户需要更全面的了解来做出消费决策，到现场有人讲解体验会好很多。直播与电商的结合在很大程度上优化了传统电商的不足。
1、通过视频，您可以更全面地了解产品或服务。视频信息维度比图文更丰富，无需赘述。直播确保您看到的视频没有经过“修饰”，完全真实。
2、直播通过主播讲解示范、答疑解惑等互动形式，解决导购“解说”问题。
3、相对于传统的电视购物“我叫你听”，直播是实时互动的，可以向主持人提问，也可以和看直播的人交流通过弹幕等方式公众号电商，所以直播电商也具有一定的社交属性。
不可否认，对于用户来说，通过直播了解产品会花费更多的时间。但是，如果看直播能够做出更有效的决策，那么整体的决策效率其实会更高。而且，随着网红和名人的参与，直播电商，直播购物已经成为一种娱乐生活方式。
一位短视频行业从业者表示，与淘宝直播等大平台不同公众号电商，微信生态中的直播会更加私密和精准。这样，自媒体博主准备的直播内容需要与公众号的定位保持一致，内容领域要垂直，产品、内容、粉丝也要垂直。同时，在微信环境下，直播的内容精准度更高，内容的质量和感染力可能是影响转化率的最重要因素，这也为低收入的新人提供了一个很好的机会。粉丝数。
三、电商卖家如何抓住机遇？
理论上，任何公众号对直播的需求都很大，但实际上只有少数人可以参与游戏。
对于公众号运营商来说，想要运营好并不容易。直播对公众号运营商的信任、销售技巧和供应链有更高的要求。这为一些服务提供商提供了运营空间。整体模型是S2B2C。 KOL 解决流量和信任问题，服务提供商提供后端变现服务。
供应链解决了，接下来就是锚点。直播和销售是相对稀缺的能力。对于更多中腰的公众号，由服务商直接提供锚点可能是最有效的方式。
那么哪些公众号或电商品类更有可能抢到公众号的直播红利呢？毋庸置疑，美妆、时尚、美食、情感等公众号更适合直播电商，因为其内容本身具有很强的直播性、互动性和可售性。
目前，“腾讯直播”还处于小规模公测阶段，现有服务功能比较单一。它可能需要一段时间才能真正实现其货币化能力。然而，在社交流量领域，腾讯从未缺席。在腾讯向直播方向发力的时候，也是广大电商卖家上车的时候了。
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